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2019-2020年线缆企业应利用自身优势开拓渠道

来源:京久集团   发布时间:2019-08-26 22:16

       【摘要】在线缆行业,未来的营销竞争是品牌的竞争,所以对任何企业来讲,拥有市场的营销之战将是一场品牌之战,即品牌的作用在营销中将越来越被重视,而占领市场的*途径就是建立拥有市场强势的品牌。做好电线电缆市场需深耕和开发自己的优势。

线缆企业应利用自身优势开拓渠道

  当年改革开放的狂潮造成市场对任何产品近乎疯狂的饥渴,然而目前我们处在一个转折点上,政府正在调控,需求正在趋向饱和,消费也在趋向理智。因此,想一种或一类产品毫无差别来满足所有市场已经绝无机会了。于是寻求产品的差异和企业生存方式的差异也被迫从客户的需求角度开始,唯有针对用户群和需求来划分市场及产品,才能重新组织我们的开发和销售行为,创造差异,提高有限的资源使用效率,深耕做好一个市场,完全拥有一个市场。

  1、围绕市场需求开发自己的优势

  每一个强势品牌都会围绕目标用户群从需求出发做深刻的行为研究和优势开发。用户对线缆产品提出了更多更高要求。另外线缆功能的细分也能解决一些现实工作中的实际的问题。

  2、具有强烈的使命感和激情

  有人说,营销是一个激情燃烧的行当。品牌建设是一个持久而渐进的过程,不能断,不能停,更不能三心二意随便更改方向。因此,这是企业家们以及营销操盘手必然要有的意识和行动。品牌的推广象布道传教一样,要能坚持和执着,因为寻找、开发和推广差异化的品牌模式是一个孤独的过程,也是一个备受质疑的过程。但这是大势所趋,比别人早迈出一步即是获得先机。现在线缆行业的氛围太过浮躁,能沉下心来便会有前途。

  3、从生产车间走向品牌车间

  绝大多数的线缆企业从来都不会陌生于对生产的管理和控制。几乎所有的企业都近乎从技术和生产出身和起家,这是我们行业当年(包括现在)还是产品导向的*印证和注解,所有这些企业家对生产车间的运作了如指掌,这是他们的专长。但对品牌建设,他们则显得不知所措和畏手畏脚;对于他们而言,这完全是一个未知和未经的领域。实际上,品牌的创造和建设也是极其规范和有序的,其中的运作也如生产产品一样,也需要细致的规划、执行、控制,使所有品牌建设的行为具有一致性,我们把这一虚拟的空间称作品牌车间。品牌车间的运作有利于细化和规范品牌建设的行为和规划同轨道运行。

  4、得渠道得天下

  品牌强势与否有两个衡量标准,但必须都满足。一个是重复性,另一个是覆盖性。

  品牌的知名度、满意度、美誉度和忠诚度的良好表现都能产生不断的购买和不断的重复。这是一个纵向衡量指标。

  而覆盖性则是横向衡量指标。它的实现完全依赖于网络的开拓和布局,使产品和品牌走遍于它可合适生存的地方。

  "得渠道"是一个众多线缆企业梦寐以求的结果,但是,有太多的线缆企业得渠道的目的便是控制渠道,让渠道臣服于企业,进而对渠道压榨、威胁和挟持,渠道和企业总是处于博弈的境况,因而,很多企业以为"得渠道"后就能"得天下"也是痴人说梦了。

  "得渠道"必先"德"渠道,"施德于渠",让"渠道"得到帮助,得到实惠,彰显强势品牌的极大魅力。志同而道合,强势品牌必能集合一批强势经销商。当"网"铺得越扎实,市场之根也扎得更深入,市场拥有的强度也越大。

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